MEMORIAS DE UN AUTOR: EL VENDEDOR DE LIBROS

MEMORIAS DE UN AUTOR

EL VENDEDOR DE LIBROS

Llorando en silencio sentado en la banqueta de una casa desconocida, exhausto, con dolor en todo el cuerpo, me encontraba yo hace algunos años, pensando ¿Porque Dios mio, porque es tan difícil vender un libro?

Un empleo bien pagado es lo que quiere todo joven de 14 años. Al mencionar un empleo de adulto me refiero a un empleo bien pagado, el cual es bastante difícil para un joven adolescente de conseguir, pues al ser joven todos abusan de ti ofreciéndote migajas, pagándote simplemente como un burrito de carga.

La vida para un joven es bastante difícil, el estudio inconcluso, no sabes quien eres, no sabes que quieres, aun estas en una disputa constante por encajar dentro del sistema social, en una lucha contigo mismo por encontrarte a ti mismo y encontrar tu vocación. Recuerdo en aquel entonces, por ahí del 2003, me encontraba yo viviendo en San Luis de la Paz, Guanajuato, en compañía de mi mama. Un pueblo no muy diferente a los distintos municipios en el país, donde en ninguno es fácil salir adelante y alcanzar el éxito.

Llego un gordo a tocar la puerta de mi casa, cuando digo gordo me refiero a un gordo de peso pesado, un gordo de talla grande, su piel era tan blanca que el color de su cara se volvió rojo, por el calor que hacia, y al mismo tiempo sudaba sin cesar, se alcazaba a ver como escurrían gotas de sudor de su rostro, asi como una ligera desesperación porque alguien le ofreciera un vaso de agua.

En el momento que abrí la puerta comenzó hablando desesperadamente, por lo que retrocedí un paso para evitar que escupiera mi cara al hablar. Me hablaba sobre lo fabuloso que era la "Enciclopedia 2000" convenciéndome que yo necesitaba ese paquete de libros, que en realidad no eran libros si no la mejor inversión para el futuro profesional de la familia ya que esa enciclopedia contaba con alrededor de 6 tomos, en los que podías consultar cualquier información del mundo, desde los planetas hasta los animales, la historia de Mexico, hasta la historia universal.

Lo invite a pasar al gordo a mi casa, si mal no recuerdo su nombre era Luis. Le ofrecí un vaso de agua, después se dispuso a hacer una presentación de alrededor de 20 minutos, en la cual desplegó unos postres enormes de la enciclopedia 2000 la cual si la comprabas te incluía no se cuantas cosas mas. La verdad es que de haber tenido mucho dinero tal vez se la hubiera comprado. Lo deje terminar su presentación y al final le dije que no le quería comprar nada, pero que me gustaría vender libros también, asi como el. Le surgió un brillo en los ojos, como si se hubiera sacado la lotería. "¿Es enserio?" "¿Quieres vender libros?" Si, le conteste.

Emocionado empezó a hacer unas llamadas, a los pocos minutos me dijo que el día de mañana tenia que ir a una capacitación a Rio Verde San Luis Potosí, la cual estaba a unas 3 horas de San Luis de la paz , Guanajuato, a lo que le respondí que si iba. Me dio la dirección de la casa a la que tenia que llegar y quedo de verme ahí al siguiente día. Cuando le conté a mi mama sobre mi nuevo empleo le dio risa. Me dijo "Hijo, eso es muy difícil, ¿Quien te va a comprar un libro? La gente no lee, y mucho menos una enciclopedia, pero que bueno que lo quieras intentar, te va a dejar muchas experiencias que te van a servir para forjar tu carácter, yo te voy a dar el dinero para que vayas a tu capacitación como Vendedor de Libros.

Llegué a la ciudad de Rio Bravo, San Luis Potosí. Me baje del autobús, después comencé a caminar, siguiendo las señas que me había dado Luis en el croquis que me dibujo, hasta que encontré la casa, justo enfrente de un panteón como el me había mencionado. De haber sabido que era mas facil que un muerto hubiera podido vender mas libros que yo, tal vez hubiera considerado mejor tocar la puerta de esa casa, sin embargo como no lo sabia toque el timbre de la casa.

Siempre fui un fanático de los carros Jetta, pues en aquel entonces la Volkswagen traia una campaña publicitaria que decía "Todo mundo tiene un Jetta en la cabeza" y asi era, todos queríamos un Jetta, especialmente yo, un joven adolescente de 14 años, que soñaba con invitar a una linda chica al cine, y llevarla en un automóvil del año, un jetta del año. Afuera de la casa había un jetta negro del año, reluciente, lo admire por unos segundos hasta que me abrió la puerta Ricardo el jefe de Luis, y quien me iba a capacitar.

Estuve 3 días en esa casa estudiando los distintos paquetes de libros, y la presentación de ventas de cada paquete. 5 presentaciones diarias según ellos, te aseguraban 1 venta diaria, 7 ventas a la semana, lo cual daba un total como de 25,000 pesos de ganancia en aquel entonces, era demasiado dinero para un joven de 14 años. Quede deslumbrado ante la magnifica presentación de comisiones que me mostró Ricardo. Al finalizar los 3 dias tuve que presentarles a ellos las distintas presentaciones de ventas de los 3 paquetes de enciclopedias, siendo uno de ellos y el mas popular el de "La Enciclopedia 2000."

Estudie objeciones de todo tipo. Que responder si te dicen "No la quiero comprar porque ya tengo Internet." Ahí tenias que decir " Usted no es dueño del Internet, ni de la información que yace allí, sin embargo puede ser dueño de esta enciclopedia que podrá consultar cuando usted guste, siendo dueño de ella. Siempre me pareció una objeción ridícula, pero ellos eran los expertos y yo acataba las ordenes, y principalmente ponía atención pues después de esta capacitación estaría yo solo en las calles sin ninguna ayuda. Concluyo mi capacitación me llamaron a la sala de la casa donde me aplaudieron y destaparon una botella de vino espumoso, me colocaron un botón dorado que decia el nombre de la empresa de libros, para después brindar por mi futuro éxito, y el de ellos, ya que era un esquema piramidal, donde los vendedores ganaban dinero de las ventas de sus vendedores inscritos.

Después del festejo Ricardo nos invito a comer a un restaurante lujoso, en su jetta del año, aun olia a nuevo, Luis también deseaba tener un auto asi, ya que luis traía un shadow rojo, modelo 90. Luis era un señor bajito, moreno, bigoton, sin embargo era un gran vendedor de libros, y tenia ya varios vendedores a su cargo, es por ello que le alcanzaba para vivir con tanto lujo. El me dijo, algún día tu seras un gran vendedor de libros como yo.

Entusiasmado regrese a San Luis de la Paz, Guanajuato, donde radicábamos mi mama y yo, no podía esperar al siguiente día para salir a vender libros, yo contra el mundo. Todo un mes levantándome a las 7 de la mañana, con mi maletín de vendedor de libros salia a tocar puertas a las calles, algunos me cerraban la puerta en la cara, otros me mentaban la madre, otros se burlaban de mi, y unos cuantos me dejaban entrar a dar mi presentación, muchos hasta me felicitaban por la gran presentación que daba, y el entusiasmo con el que lo hacia, me decían que tendría mucho éxito en ese negocio, sin embargo nadie me compraba. Dure un mes entero sin vender, mi animo estaba ya por los suelos, apunto de tirar la toalla. Le platicaba a Luis, mi superior, todas las presentaciones que daba a diario, y el me decía vas a vender muy pronto lo estas haciendo muy bien, no te desesperes, no te rindas, este negocio si deja.

Recuerdo el ultimo día que fui vendedor de libros, despues de una caminata intensa de mas de 8 horas, tenia ya la garganta adolorida, y sentía como que me iba a dar una fiebre. Decidi tocar una ultima puerta, era una casa grande de puerta de madera alta, golpee la puerta con decisión en repetidas ocasiones hasta que salio una señora. Le dije Señora le quiero presentar una gran oportunidad, consiste de una magnifica Enciclo...(azoto la puerta en mi cara antes de terminar la oración.) Me senté sobre la banqueta derrotado, las lagrimas comenzaron a escurrir por mi cara, llore en silencio por algunos minutos afuera de aquella casa desconocida, exhausto, con dolor en todo el cuerpo, y una posible fiebre pensando ¿Porque Dios mio, porque es tan difícil vender un libro? ¿Porque nadie me compra? Me he esforzado tanto... Le he puesto tanto entusiasmo, tanto estudio... Tenia hambre, tenia sed, y al mismo tiempo un dolor de estomago por la falta de alimento, por lo que decidí volver a casa.

Mi madre me vio con los ojos llorosos, y me pregunto que pasaba, le conte que había pasado ya un mes trabajando muy duro, sin lograr nada. Me dijo "A ver dejame ver su presentación de venta, tal vez haya algo que puedas mejorar." Gustoso de que alguien quisiera verla, procedi a hacer mi entrada, saque mi maletín, los posters desplegables, y comencée...

"Excelente presentación de ventas hijo, no veo porque no haya quien compre, hasta a mi me dieron ganas de comprar la enciclopedia, y hasta se me hizo barata con ese bajo costo de $13,999 pesos por todos esos tomos, los posters, los discos interactivos, los libros de colorear, etc." "¿Que te parece si te agendo mañana para que le des la presentación a mi clienta Doña Mary, tal vez le pueda interesar a ella?" Accedi y agendo la cita con su clienta, a la cual había resuelto varios asuntos legales, incluyendo el terreno donde tenia su restaurante de barbacoa.

La señora Mary accedió a compararme la enciclopedia y asi logre mi primera venta. Me senti triunfador, pues al final lo logre, todo mi trabajo había valido la pena. Aunque a los pocos meses después me entere que mi mama había pagado por la enciclopedida para hacerme sentir bien.

Lo mas valioso que aprendí de esa difícil experiencia, fue perder el miedo al rechazo. El miedo al rechazo es uno de los factores mas influyentes en el fracaso de las personas, pues nadie quiere ser rechazado por otro ser humano, y siempre están en constante búsqueda de aceptación de los demás. Le perdí el miedo al fracaso, aprendí a reírme de las derrotas. Mi esfuerzo estaba pagado totalmente, pues sabia que estas lecciones que aprendí no las podía comprar a ningún precio, en ningún lado, mas que aprendiéndolas en carne propia.

¿Y tu tienes miedo al rechazo?

Autor de nada

#memoriasdeunautor